邓纶浩：联同协作共创未来

　　目前，锂电产品同质化相当严重，企业普遍缺乏竞争力。很多企业为了生存，唯一的竞争手段只剩下降价及放账。然而，任何企业要获得长久的生存与发展，没有自已的核心竞争力，很难在激烈的竞争中生存。

　　企业的核心竞争力在于自身的技术进步及成本控制，收入最大化，费用最小化。因此，产业链的协作成为企业增强竞争力的一个重要环节。

　　作为电池厂，应该对自己的目标市场有准确的分析，对适应市场的产品品质有准确的认知。在此基础上，学会与上游的材料厂及设备厂联合，开发合适的设备及材料(不一定是最好的材料及设备，而是相匹配)，以最小的投入创造出最佳性价比的产品，提高自身产品的竞争力。

　　与此同时，锂电产业链上下游企业还应当联合起来，共同抵御风险。对于电池厂来说，寻找志同道合、发展理念及经营思路相同的配套厂家很重要。尤其在当前的“严冬季节”里，抱团取暖、共同对外是一条简单而有效的出路。

　　值得一提的是，中国快速发展的庞大锂电池市场吸引了外资企业的入侵，以三星、LG为代表，这让不少业内人士感到担忧。但笔者认为不必过于担忧：第一，外资企业并不了解国情及中国锂电行业的实际行情，经营灵活性不足。外资企业自身的生存条件也并不乐观，其在中国锂电行业的经营状况也并不都很优良。

　　第二，国内的技术、装备、材料等水平也在快速进步，很多方面已接近并达到国外的水平，说明中国锂电产业的基础条件与国外已日益接近。

　　第三，中国市场容量巨大，且包容性很强，各个级别的产品都能找到生存空间。

　　第四，国内的很多厂家都在引进高端装备及国际专家队伍，比如卓能全套引进了国际先进的生产设备，从三星、苹果公司引进高端人才，全面提升自身软硬件条件，加之与上下游的联合，开发专属材料及设备，共同造就企业的国际竞争力。

　　在笔者看来，卓能的快速发展，得益于市场准确定位及上下游的共同支持：在原材料方面与国内知名大厂的联合开发特供材料，并协助材料厂优化工艺、降低费用，实现双赢;与设备厂家共同开发新型设备，共享专利，共担开发风险，以此获得先进设备的价格优势及使用优先权，在竞争中获得先机。

　　从整个行业来看，目前锂电产业存在几个比较严重的问题：企业没利润、回款差、企业之间的信用差。笔者建议，国家应尽快出台标准，规范企业行为，同时制定严厉的处罚机制，大幅提高市场运营过程中的违法成本。当然建立行业的信用等级任重道远，这需要各企业的共同努力。